操盘管理

做一名成功的医药会议营销讲师的基本要领

时间:2014-11-23 1:29:02  作者:  来源:  查看:127  评论:0
内容摘要:提纲:第一部分:文案策划培训:如何组织培训下属团队成为会议营销培训师:知识/技能/态度第一步 会议营销人员培训需求评估第二步 需求诊断分析第三步 制订培训目标第四步 课程设计第五步 培训的组织与计划第六步 培训课程的执行...

提纲:
第一部分:文案策划培训:如何组织培训下属团队成为会议营销培训师:知识/技能/态度
第一步 会议营销人员培训需求评估
第二步 需求诊断分析
第三步 制订培训目标
第四步 课程设计
第五步 培训的组织与计划
第六步 培训课程的执行
第七步 培训效果的评估与追综
第二部分:文案策划培训:培训演讲技巧
 群体沟通的概念
 培训前的准备:背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备
 培训中的技巧:基本要诀/排除紧张感/开场白(暖场游戏等)/声音控制/体态语言的类型:(外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触)
 时间控制(适当的互动游戏)
 解读投影
 着装和仪态
 引导讨论
 控制提问与答复
 答复问题的要领
 结束的技巧
 群体训练的十条规则
 座位的安排
 如何对待难对付的听众
 角色演练的组织
第三部分:医药企业如何作好会议营销提纲:(送教材)
一、会议营销概述和特点:
二、会议营销分类:
三、对会议营销人员的要求:
四、与传统营销模式相比,会议营销具有十大优势:
五、会议营销如何做产品策划?
1说给谁听 
  2说的目的是什么 
  3说什么 
  4怎么说 
  5谁来说 
六、会议营销的六大核心
核心一:产品力 4P。第一P:产品; 第二P:价格; 第三P:渠道; 第四:P促销。
   核心二:充足的客源及场外工作 
   核心三:专家 
   核心四:典型病例的培养 
核心五:流程设计
会议前营销:
1、踩点: 
  2、物资准备: 
3、病例收集: 收集方法;收集地点;收集时间;人员安排;收集现场布置;收集原则 
  4、会场布置: 
会议中营销:
1、会议现场:会议安排 
2、拜访客户: 目的;相关台词;重点事项
3、会议营销中销售沟通控制要点
1)、 树立权威形象 2)、 弱化商业氛围 
3)、 强调换位沟通 4)、 重视亲情服务 
5)、 贯彻用药指导 6)、 强疗程弱价格 
7)、 强化前期沟通 8)、 灵活掌握策略 
9)、 销售沟通四忌讳 
4、顾问式销售技巧
会议后营销:
1、电话回访
2、总结会议营销结果,书写会议营销报告,填写患者登记表,整理购药患者档案,作好回访准备工作。
   核心六:主持人 
七、在新环境下会议营销企业如何创新?
第四部分:现场提问
送医药会议营销技巧培训教材:powerpoint 旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com
课程适合对象:医药、保健品、医疗器械等企业内部培训师、管理人员、业务员
说明:以上课程预计14小时,第一天“第一、二部分”,着重介绍如何成为一名合格的培训师,第二天“第三、第四部分”,讲授如何作好医药产品的会议营销培训内容:顾问式销售技巧等技能,采取边讲授边结合培训师应备技能使学员学会如何讲解会议营销,及讲解要点和技巧,安排2天时间,内容则可以更为丰富和全面,而且可以安排学员每人现场练习讲授20分钟,培训老师和在场学员为其提出改进意见,培训效果更佳。

授课讲师: 医药培训师-旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com
    旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com从1990年作为第一批学术推广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯,曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务;有12年医药营销管理和5年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲200余场。现任旭东电台医药讲师工作室首席医学讲师兼高级培训师;也是多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问;多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、Achieve Global、企顾司等国际著名培训公司系统专业导师训练和文案策划系统课程训练;拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。发表视频作品10余部;医药专业报刊、网站发表文章数十篇(欢迎网络搜索阅读)。

● 视频作品:《如何成为一名成功的区域医药代理商》(8小时);《医药企业区域精准招商与谈判技巧》(10小时);《医药招商经理如何做好区域管理与团队建设》(10小时);《医药人的职业生涯规划与择业选择》(4小时);《新医药形势下的新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》(7小时);《家庭保健产品营销师专业销售技巧》(6小时)《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》(6小时)

● 擅长课程:
● 管理人员培训课程:《药企中高层管理者的职业素养与管理技能提升》《医药行业地区经理业务技能提升》《转型期医药企业区域销售管理》《销售管理与营销团队建设》《情景销售管理之建立高效团队》《办事处规范化管理与业务流程设计》《医药销售过程中的销售跟进与监控》《OTC销售系统管理务实》《OTC 销售队伍的管理与终端促销》 
● 医院销售代表课程:《如何开发和有效拜访医院》《团销课会组织和演讲技巧》《专业医药销售技巧及实战训练》《客户维系、沟通与激励技巧》《微观医院区域开发与管理》《新医药形势下的第三终端及社区医药市场的深度开发与管理》《区域医院市场深度开发与专业学术推广》《医药、保健品企业如何作好会议营销》《医疗器械、耗材大客户顾问式销售技巧与客户维护激励技巧》
● OTC 销售代表课程:《取胜OTC竞争及品牌保护》《OTC市场运作务实》《OTC 医药代表销售技巧》《OTC 销售会议和店员教育》《OTC 终端拦截与反拦截策略》《药店营业员待客技巧与优质服务---如何留住进店的每一位顾客》《药店经营管理及市场促销策划技能提升》
● 医药招商培训课程:《医药、保健产品之电话招商技巧》《如何成为一名成功的医药代理商》《医药、保健品的区域市场招商与谈判》
● 商务人员培训课程: 《医药企业的渠道管理》《商务主管技能提升》 
(以上为本培训师核心课程,客户可根据自己的实际需要订制、节选以上课程内容)
● 讲师风格:
    形象、语言表达、培训技巧佳;幽默感与优秀的个人魅力;培训风格生动活泼、亲和力强;有丰富的医药销售培训经历;有一线销售和团队管理经验;针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。 

● 近期受邀培训的企业有: 
广东润泰药业有限公司 深圳三九医贸有限公司
山西云中制药有限责任公司 欧姆龙(中国)健康器材有限公司
大连珍奥生物工程股份有限公司 海南斯达制药有限公司 
生晃荣养药品株式会社 青岛华仁药业股份有限公司
吉林吉春制药有限公司 浙江南洋药业有限公司
奇致医疗激光(中国)有限公司 北京九龙制药有限公司
强生(中国)医疗器材有限公司 石家庄四药股份有限公司
扬子江药业集团有限公司 山西云鹏制药有限公司
天津和杰医疗器械有限公司 安徽谓博药业有限公司
江苏柯菲平医药有限公司 海南轻骑海药股份有限公司北京办
安徽天康药业有限公司 OTC职业经理人培训班
安徽济人药业有限公司 湖北远大制药有限公司
北京康华科仪医疗设备有限公司 北京华大吉比爱生物技术有限公司
英科新创(厦门)科技有限公司 河南竹林众生制药有限公司
天津武田药品有限公司 邯郸制药有限公司
贵州益佰医药有限责任公司新药部 北京康蒂尼药业有限公司
山东东阿阿胶集团股份有限公司 北京康辰医药有限公司肿瘤部
中国医药联盟 北京福泰康医疗仪器有限公司
上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部 吉林省中研药业有限公司
河南洛正制药有限公司 北京稻香村食品集团有限公司团销部
天津中新药业集团西河区南楼大药房 济南地维医药科技有限公司 
北京通州妇幼保健医院 河北医药人才招聘专题讲座
北京海淀妇幼医院 北京华立九州医药有限公司

● 培训效果保证: 先培训,后收费,培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以10项标准为培训师进行打分,总分80分以下免收培训费。

● 岳峰老师为医药提供企业诊断咨询的服务项目:
● 奉行的诊断咨询服务理念:企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单,而不是把简单的事情做复杂”。企业诊断没有那么高深莫测,更不应该是企业的“贵族餐”,“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验。
● 诊断咨询的服务内容:针对医药企业的“企业文化、公司制度、股权方案、CI设计、团队建设、营销渠道(经销商管理等)、产品结构(未来产品线设计与现有产品线规划)、营销模式再造、营销团队培训体系建立”等提供全方位解决方案。岳峰老师将把多年曾经走访过的近百家医药企业的诊断经验和成功案例奉献给客户。
参考条件:旭东电台医药讲师工作室http://www.zhaoxudong.com 

旭东电台医药讲师工作室【华诺医广传媒】0551-65674268   13013094130  微信号:zndy001 咨询业务 QQ:39479347 加为好友点击交谈 皖ICP备11004281号
Powered by OTCMS V2.92