论市场终端维护的必要性

       "我们既然是做药，就离不开终端建设。终端建设往往是我们电台医药广告产品市场营销中最薄弱的一个环节。"著名电台医药讲师赵旭东在成都时强调。

        2012年4月16日，赵旭东老师在成都出席某公司会议时强调： "我们既然是做药，就离不开终端建设。终端建设往往是我们电台医药广告产品市场营销中最薄弱的一个环节。"
      

        众所周知，电台医疗广告市场在面临着大环境大气候的影响下，已经走到了一个十字路口，是继续向前还是瞻左顾右，很多朋友面对着这样的抉择，感到十分痛苦，和以往比，随便什么人只要略懂一些口才技巧，哪怕是种地的农民也能把一个药品说的跟神药似的，卖的是盆满钵满。然而，如今的市场，很多朋友沉吟着张镐哲的那首《如果再回到从前》，俨然走进了一个胡同，不知道里面却暗藏着杀机。

        如果，我们将工作落实做细，如果我们的团队个个是独当一面，团结一致，那么再深的泥潭，我们也可以游刃有余，为什么？因为我们能创造出更多潜在的价值。

        市场终端，对于许多从事医疗广告的经营者来说，无外乎考虑的是几个方面，一，位置是不是好找，交通通畅，如多路公交能够到达最好；二，药房医院同类产品竞争较小，能上专柜和租赁科室；三，结款是否容易，最好是当天结算；四，药店、医院老总地政关系是否过硬，遇事能够摆平。

        那么这些都是上专柜或开科室的最基本的条件，然而还有一个非常重要的环节，往往被我们所忽视，那就是'人',这个‘人’，很奇怪，需要“支撑”才能成形，那么如果管不好人，那么再好的硬件条件，最终的结果是等于0，因为我发现很多时候，我们终端的营业员或者医生销售技能太薄弱，最基本的营销意识和技巧都没有，有些虽有些基础，但不够理想，或者根本就是通过自己固有的一套模式在进行销售，严重违背了公司产品的营销卖点和特性，那么怎么办？

        市场维护是做好终端建设的重要环节，上面电话接的再多，口水说的再干，一个个在我们的终端流失，最后也是一种徒劳，所以终端维护要成为我们医疗广告行业的重要环节，加强终端维护建设，这对整个产品的销售，将起到至关重要的影响。

        至于怎么维护，那只有你自己是否有决心去改变的事情了。后续内容不断更新...
 

       客服回访的重要性，将于近期编写，敬请关注。