医疗广告的发布形式多种多样,不论是报刊杂志,还是电视广播,还有新兴的网络媒体都是其主要传播的渠道。而业内许多人士发现,近几年来,无论哪个传播的载体所达到的预期效果都不是太理想,当然其中不乏一些优秀的团队创造性的改变了一些营销模式,还是能够占有一定的市场份额的,因此创新、变革、转型已经成为了我们这个行业的共有名词。(旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com)
我从事电台医疗广告的策划与宣传已有十年有余,过往操作的模式与其同行基本一致,无外乎炒名头、炒卖点、炒疗效、炒涨价、炒断货等等之类,这些都已经见惯不鲜,不足为奇了,就目前的市场而言,国内85%以上的大小城市广播媒体依旧还是延续着这种传统的模式操作,老百姓对其操作套路与营销策略基本熟悉和习惯,所以就有了许多厂商明知这种模式已经不再有多大的吸引力时,却还是按照老习惯迎合听众的惯性心理,推出一系列连续性的优惠赠送活动。
当然推出优惠活动固然是好,自身需要积累资金创造价值,听众需要得到实惠享受赠送,看似双赢的美好结局,实际上,其中却又蕴含着许多危机,比如听众根本不买账,对其推出的各种优惠活动置若罔闻不屑一顾,最终失败的还是自己。那么有没有好的一些创新模式改变现状呢?当然办法还是有的,还是需要我们去做的。那么这里,我就个人近年来所操作的一些成功经验和模式与各位同仁一并分享。
很多朋友长期操作电台医疗广告,对另一种会议营销模式,应该也不陌生,比如当年的中脉、利德、赛远、珍奥等等都是比较了解的,而上述几大品牌在业内可以说做的是具有非常大影响力的,当年我作为一个初出茅庐的小讲师,只能仰起项背、望尘莫及,但是就是这样,我对其营销模式的研究和关注始终不减,在几任老师的帮助下,我与其中的一些公司领导核心有了密切的接触,通过交谈了解、研究揣摩,并亲身经历,发现操作虽然繁琐,但总体流程却十分简单,加以电台广告的引导,客源问题就不再是问题了,因为客户是相信医疗保健机构实体店的,相对于药房或送货,前者的可信度要远远大于后者,因此客源问题很快就可以得以解决,那么关键点就在于三点:。 (旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com)
第一:节目。节目的可听性、引导性就需要讲师、热线还有一个辅助性主持人的密切配合,咨询热线量是衡量节目质量的标准,这里就不再谈及。
第二:接访。所谓接访,就是指的接听咨询热线和回访客户电话,这个环节是电台医疗广告与会销模式结合的关键点,接访工作一旦做不好,将会直接影响整个操作环节,因此接听热线和回访听众就要具备一定的专业知识、良好的交流互动,尤其是加强引导至专卖店或者会场。
第三:专卖店或会场。这其中的整个操作流程和环节,可谓是环环相扣密不可分,无论是从接待登记,还是到化验检测,还是到专家会诊等等,跟单员都必须要如影随形,最终达成销售,否则专卖店或会场的结局是比较惨淡的。但各岗位配合到位,销售结果是自然比较喜人的。
纵观电台医疗广告与会议营销的可行性,个人认为完全适合通过广播媒体全面开展,当然其中的精髓所在,还需其主管领导充分掌握。(旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com)