简论电台医疗广告与会议营销结合的可行性

医疗广告的发布形式多种多样，不论是报刊杂志，还是电视广播，还有新兴的网络媒体都是其主要传播的渠道。而业内许多人士发现，近几年来，无论哪个传播的载体所达到的预期效果都不是太理想，当然其中不乏一些优秀的团队创造性的改变了一些营销模式，还是能够占有一定的市场份额的，因此创新、变革、转型已经成为了我们这个行业的共有名词。（旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com）

我从事电台医疗广告的策划与宣传已有十年有余，过往操作的模式与其同行基本一致，无外乎炒名头、炒卖点、炒疗效、炒涨价、炒断货等等之类，这些都已经见惯不鲜，不足为奇了，就目前的市场而言，国内85%以上的大小城市广播媒体依旧还是延续着这种传统的模式操作，老百姓对其操作套路与营销策略基本熟悉和习惯，所以就有了许多厂商明知这种模式已经不再有多大的吸引力时，却还是按照老习惯迎合听众的惯性心理，推出一系列连续性的优惠赠送活动。

当然推出优惠活动固然是好，自身需要积累资金创造价值，听众需要得到实惠享受赠送，看似双赢的美好结局，实际上，其中却又蕴含着许多危机，比如听众根本不买账，对其推出的各种优惠活动置若罔闻不屑一顾，最终失败的还是自己。那么有没有好的一些创新模式改变现状呢？当然办法还是有的，还是需要我们去做的。那么这里，我就个人近年来所操作的一些成功经验和模式与各位同仁一并分享。

很多朋友长期操作电台医疗广告，对另一种会议营销模式，应该也不陌生，比如当年的中脉、利德、赛远、珍奥等等都是比较了解的，而上述几大品牌在业内可以说做的是具有非常大影响力的，当年我作为一个初出茅庐的小讲师，只能仰起项背、望尘莫及，但是就是这样，我对其营销模式的研究和关注始终不减，在几任老师的帮助下，我与其中的一些公司领导核心有了密切的接触，通过交谈了解、研究揣摩，并亲身经历，发现操作虽然繁琐，但总体流程却十分简单，加以电台广告的引导，客源问题就不再是问题了，因为客户是相信医疗保健机构实体店的，相对于药房或送货，前者的可信度要远远大于后者，因此客源问题很快就可以得以解决，那么关键点就在于三点：。 （旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com）

第一：节目。节目的可听性、引导性就需要讲师、热线还有一个辅助性主持人的密切配合，咨询热线量是衡量节目质量的标准，这里就不再谈及。

第二：接访。所谓接访，就是指的接听咨询热线和回访客户电话，这个环节是电台医疗广告与会销模式结合的关键点，接访工作一旦做不好，将会直接影响整个操作环节，因此接听热线和回访听众就要具备一定的专业知识、良好的交流互动，尤其是加强引导至专卖店或者会场。

第三：专卖店或会场。这其中的整个操作流程和环节，可谓是环环相扣密不可分，无论是从接待登记，还是到化验检测，还是到专家会诊等等，跟单员都必须要如影随形，最终达成销售，否则专卖店或会场的结局是比较惨淡的。但各岗位配合到位，销售结果是自然比较喜人的。

纵观电台医疗广告与会议营销的可行性，个人认为完全适合通过广播媒体全面开展，当然其中的精髓所在，还需其主管领导充分掌握。（旭东电台医药讲师工作室www.zhaoxudong.com）