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解密“电台广告”背后的商业机密

时间:2014-4-14 20:59:27  作者:  来源:  查看:126  评论:0
内容摘要:    同学们早上好,上周我们探讨了关于电台广告的历史。今天我门来说说电商是如何吸引我们去买他们销售的商品的。多种多样的广告都试图吸引我们的注意力。广告商要激发一种特定的情感,也就是我们所说的情感诉求,今天,我们将谈谈这三种吸引力在日常生活中是如何刺...

    同学们早上好,上周我们探讨了关于电台广告的历史。今天我门来说说电商是如何吸引我们去买他们销售的商品的。多种多样的广告都试图吸引我们的注意力。广告商要激发一种特定的情感,也就是我们所说的情感诉求,今天,我们将谈谈这三种吸引力在日常生活中是如何刺激我们购物的。我想你们一定会感到有趣的,因为给一些实际生活中的电台广告作为例子。好的,我们现在开始吧。

  广告商使用的最流行的情感诉求是呼吁幽默。我们都喜欢听些幽默的故事。因此,通过制作一则诙谐广告,广告商希望你记住广告的同时,记住他们的产品。但关键的一点是与正确的产品配合正确的情感诉求的重要性。给一个严肃性的产品做则诙谐的广告那是不适合的。像一个专攻离婚的律师事务所,他就不能用诙谐的方式为其打广告。

  现在我们来说另一个呼吁,呼吁节俭。由于节俭,我们都希望多省些钱。比起全价商品,多数购物者更愿意买打折的。这里有一则家具店的大甩卖广告。请注意该广告获得听众专注于低价上。实际上广告只说了价格并没说家具的质量,以及哪家专营店。

  最后一种广告是吸引我们好胜心的广告。我们的好胜心总是想做什么事好看在别人之前。例如,我们买一辆豪华的轿车是我们看起来高贵,或是参加一个健身俱乐部练出健美的身材,所有都在于我们想看起来好看。广告商打造出深入我们内心的广告。他们关注的问题在:“这个商品怎样使你看起来更完美。”

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