论电台医疗广告节目讲座的十五经

2002年的一次偶然机会，阴错阳差的我踏进了电台的大门，从此我走向了一条电台医药讲座的康庄大道，一晃近十年过去了，留下来的都是过往的阅历和经验，许多业内朋友经常在一起探讨电台讲座的经验，众说纷纭，在我看来，电台医疗讲座的大致流程应该是以下十五大要素组成，这十五大要素组成了现今医疗讲座的基本框架。今天有幸来和大家共同分享电台医疗广告节目讲座的十五经。撰稿人：著名电台医学讲师赵旭东。

一、从症状上看问题（以点说面，从生活中的一些细节说出一些与生活有关的问题）

二、从问题上说病情（从这些问题中我们来判断属于哪一类疾病的范围，什么病因）

三、从病情上说原因（从犯病的细节说起，聊一聊犯病的原因，是先天还是后天性）

四、从原因上说疾病（从原因上找出这些问题的根结所在，提出患者疾病发病机理）

五、从疾病上说危害（患有这些疾病之后，恐吓会造成什么样的严重后果和危害性）

六、从危害上说治疗（这些危害和后果对生活工作家庭的影响，如何去调理和治疗）

七、从治疗上说方法（从方法上提出对于治疗这些疾病的重要性，治疗要寻找方法）

八、从方法上说区别（同样的疾病，采取不同的治疗方法，它们之间存在哪些区别）

九、从区别上说产品（选择优势的方法去治疗疾病，引导对象关注自己的产品卖点）

十、从产品中说效果（自身产品在治疗疾病方面起到什么样的作用和预期效果目标）

十一、从效果上说故事（利用效果体验打动人，说出消费者使用之后的心声和感受）

十二、从故事中说经历（利用患者的这种生动的故事，谈一谈生活中的经历和证明）

十三、从经历中说地址（提出患者购买以及体验之后的经历，引导对象去药房购买）

十四、从地址上说送货（突出药房地址，提倡免费送货，减低中间环节营造直销力）

十五、从送货中提热线（从直送、地址、售后等方面，引导对象咨询售后服务热线）