南京同仁堂品牌营销任重而道远

        同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金字招牌，一个有着300年历史的中药老字号。一部《大宅门》，让同仁堂品牌响彻大江南北，并当之无愧地成为了中华百年中药品牌的代名词。
        有着同仁堂的金字招牌，南京同仁堂本身就是一个起点较高的企业，80年来发展相对稳健，但由于近现代以来思想上的保守，曾经排名于南京同仁堂之后的不少江苏药企纷纷“超车”，这给南京同仁堂带来了相当大的压力。

        同仁堂姓乐不姓白
        相关媒体曾报道，红极一时的《大宅门》是以同仁堂的历史为蓝本而创作的。也让很多观众以为同仁堂是白景琦（剧中角色）——白家的招牌，但事实上，同仁堂是乐氏家族精神与文化的产物，姓乐（yuè）而不姓白，其创始人为乐显扬而非白景琦。
        “京都同仁堂乐家老铺”这一金字招牌中外闻名。同仁堂之所以叫“乐家老铺”，是因它的创办人姓乐名尊育。乐家祖籍为浙江宁波慈水镇，世代行医卖药。乐尊育是第四代嫡传，他来北京时，正赶上明朝永乐建都于此，于是他投奔太医院当了一名吏目，掌管文书出纳。
        清康熙八年（1669年），乐尊育之子乐梧岗在朋友的帮助下，在大栅栏路南开办了同仁堂药铺。同仁堂的大发展是从雍正年间为清廷御药房“供奉”（为清御药房供应中药，当时称“供奉”）开始。同仁堂有了为皇宫“供奉”药品的背景，既提高了同仁堂的社会声望，也为同仁堂后来的发展提供了雄厚的经济实力。
        自同仁堂创办以来，代代相传，一直秉承乐尊育创立时的宗旨。抗日战争爆发后，当时的国民政府政治中心南移。为了在新的区域有所发展，乐氏家族打破“不设分号”的家规，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为了南京同仁堂的堂规。

        百年老字号如何再放光芒？
        80多年的品牌积淀，让南京同仁堂品牌已深入人心，尤其是在江苏、浙江、福建、广东、上海等南方地区更受青睐。但要想谋求更大的发展，取得更大的市场份额，就必须进行大刀阔斧的思想改革，制定出相关的政策方针，以及切实可行的战略规划，这样才能使企业从根本上实现突破。

        产品创新：排石颗粒独树一帜
        “乐家老铺牌”排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种，也是企业核心拳头主力品种，获得了中药保护品种等多项殊荣。30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款超过8000万元。
        但是，80年代以来，随着超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗技术的发展，以及由于欠缺对排石颗粒知识产权保护的历史原因，南京同仁堂排石颗粒面临的竞争压力    针对这种状况，南京同仁堂排石颗粒将产品定位为“体外碎石的术前、术后首选用药”。针对西医手术取石复发率高且可能造成粘膜损伤等问题，南京同仁堂排石颗粒强调“中药排石更安全”的优点。碎、溶、排、防四结合，才能取得满意的临床效果，将中医的持久预防和西医的迅速见效结合起来，才能够给患者提供更为全面的结石治疗方案。
        另外，虽然南京同仁堂的“乐家老铺牌”排石颗粒在部分区域市场占据重要位置，靠消费者的口碑传播与部分医生的用药习惯，维持并推动着排石颗粒稳定增长。但是毕竟市场在变化，竞争态势也愈加激烈，企业必须防范于未然，重新制定针对市场的品牌策略，强调品牌的重要性。为此，南京同仁堂提出“要排石认准南京同仁堂”的广告诉求，并计划逐步以新型无糖排石颗粒逐步替代有糖排石颗粒，以领先中药排石潮流。

        完善医药产业链，彰显品牌竞争力
        2008年是南京同仁堂实施品牌战略关键的一年，为此，南京同仁堂将在以下方面着力：
        向上游拓展，建立GAP中药种植基地：南京同仁堂与南京农业大学密切合作，并联合江苏省中医药研究所及土壤研究所，在土壤探测、药种选择等方面下足功夫。在江苏洪泽、溧水等无污染、无公害的地区建大型的GAP中药材种植基地。与此同时，打破“农民种植、企业收购”的传统模式，采用企业统一“选地、买种、种植、管理、监控”的科学模式，确保中药材原料的高标准要求。
       强化品质意识，提高生产前处理水平：在中药制造的生产线上，生产前处理是保证药品质量的第一道关卡，也是最重要的关卡之一。中成药生产的总体质量，如成分的均匀度、成品药的稳定性及药效的差异性等都与生产前处理直接有关。南京同仁堂是最早通过国家中药GMP认证的少数企业之一，并持之以恒地通过改进技术设备，在生产前处理方面不断取得突破性进展。
        依靠科技创新，走技术引进与联合研发之路：在生产技术层面，南京同仁堂将采取“两手抓”的方针：既注重传统中药的技术传承，精选一些配方独到的中药产品加以推广；又致力于现代中药技术的引进与研发。与清华大学、中国医科大学、南京药科大学、江苏中药研究所以及俄罗斯相关医药机构鼎力合作，进行中医药领域的深度研发，建立资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。
        延伸产品线，开发健康食品、饮料：中国人在很久以前就有“以药入汤”、“以药入食”的优良传统，俗称“药膳”。这为南京同仁堂的品牌延伸指明了方向。“功能性食品、饮料”将成为南京同仁堂新的研究课题。
    拓展服务体系，建立新概念健康中心：治未病，防病于未然，这才是最理想的健康之道。为此，南京同仁堂打算做一次大胆的尝试，创建新概念健康中心，开展包括诊断、药疗、食疗、体疗等多位一体的健康服务。

        “乐家老铺”品牌营销任重道远
        追溯历史，我们可以清楚地看到，先有乐氏家族，再有“乐家老铺”，最后才发展成为同仁堂。而南京同仁堂一直是“乐家老铺”的正宗嫡传。但是，如何才能走出北京同仁堂的品牌笼罩？如何创建具有自身特色的品牌核心价值？
        如何构建品牌核心价值：作为同仁堂品牌的传承者之一，企业实际上已经拥有了一笔巨大的品牌财富，现在要做的就是如何用好这一财富使之发扬光大；借助金字招牌，创出南京同仁堂“乐家老铺”的品牌之路。
        既要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。排石颗粒可以算是这种创新的第一步。大力推广核心产品，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌。这是同仁堂新历史时期的策略关键点。
        规划产品要传承，更要创新：目前正处于一个品牌营销时代，靠卖产品生存只能是缓兵之计。在企业战略决策上，要着力于乐家老铺品牌推广工作，无论从产品包装到广告宣传再到终端促销等各方面，都要力求做到产品与品牌的完美统一。
        在系列产品规划方面，南京同仁堂将突出两大产品阵营：传统中成药、古方创新药。从《八正散》到排石颗粒，从《逍遥丸》到乳宁颗粒，南京同仁堂既有古方传承，也有科技创新，在创新药上做出了特色，也打响了品牌。
        营销推广——既要借势，更要造势：南京同仁堂要借助在华东区域形成的企业品牌资源，保持现有优势区域的推广力度，要求销售增量和品系扩张。加大对新开发市场的各项投入，维持现有终端、渠道设置不变，加大在临床学术推广和零售终端的推广力度。以专业医生推荐、零售终端跟进的思路来运作南京同仁堂的专业渠道和零售终端。
        在品牌传播方面要加大力度，通过行业媒体和大众媒体相结合的方式，策略性地传播南京同仁堂“乐家老铺”的品牌内涵，通过全国性的专业学术会议形成固定的推广模式，将“乐家老铺”打造成为全国中药产品中的驰名品牌。
        由此，一场关于百年老字号的品牌营销突围战已经拉开序幕……