论经济动荡下广播媒体的有效投放

        本人从1997年开始接触广播媒体，到现在已经有14年的历史了。广播是媒体当中一个很小的份额，只占到了8%。为什么选这个媒体做我们产品的宣传和市场推广呢?还是源于我们有着自己的认识。一件很小的事情做到顶峰就可以做成事业。这么多年我们对广播媒体的投放是不遗余力的。

        以广播电台营销模式为主体的策略，04年开始，每年在电台投放量8千万到1个亿左右。我们在全国一百多家电台都有投放。由于整个经济形势的变化，广播媒体不断的发展，也使我们市场的盈利点在逐步降低。

       我们就上海市的听众收听广播信息，可以看出许多问题的根结之处，如下图：

第一、无论是我们的媒体(传统媒体、新媒体、广告公司)，还是广告主，都要注意品牌的概念。

        这两年看到很多媒体对经济危机形势下广告量的担忧，无论是信心还是犹豫，有一点，不管做任何媒体(广告公司、广告主)都要注意品牌的认知，这个很重要。昨天有人讲品牌续航的问题，现在金融危机不但是广告要续航，媒体也要考虑续航的问题。如果把品牌不当品牌做、没有战略考虑的话，金融危机下你就死定了。我是广告主，是决定广告投放的重要的决策者，我要考虑这个问题。打造品牌我们怎么做的呢?从电台来讲我们注重选择优质的媒体合作，或者选择高端的至高点，选择国家级的品牌打造我们自己的品牌，和强者联合才能显示出你的高度和力量。约束自己，做品牌做服务。

二、科学性、系统性、专业性。

        北京某某公司通过电台投放的媒体每天的数据(每周的、每个月的、每季度的、全年的)都有分析，根据分析的数据调整时间段和侧重点。 我们在上海做了一个数据分析，精准的投放媒体很重要，现在信息时代的到来手段越来越多，尤其经济环境的变化，竞争越来越激烈，作为广告主必须了解市场才能精确的投放。宝马、劳斯莱斯它前几年不进入中国，它有数据分析的，现在才进来是有它的原因的。

        作为广告主来说，我们很希望媒体和广告公司换位思考一下，我比较赞同重庆电视台的某主任的观点，我很欣赏，包括中央人民广播电台某主任的观点也是我非常认同的。就说要站在客户的角度考虑问题，而不是站在我纯粹媒体的角度考虑问题，怎么让广告主投放呢?要站在广告主的角度考虑，他是为了推动市场才去投放广告的，他是不怕花钱的，他需要花钱有效，这是很重要的。

        经济危机下的广告业能不能渡过这个危机?没有问题的，因为中国是市场经济发展初级阶段的现状，我们还存在很多用我们自己的智慧达不到、理解不了的现象。因为我们没有经历过这个情况，我们盲目的下结论会是比较唐突的。我们应该静下心来反思自己内部的管理是不是为客户考虑的，而不是一味的考虑大产业怎么样，我们做报纸、电视的很多人看不起广播。经过周主任对广播的分析大家可能眼前一亮，这几年我们每年几个亿的销售额，很多人想象不到一个广播做到几个亿，这是很难得的事情，一个小的事情做到极致可以做成事业。